笑，拉近距离

这个笑字不是让观众好像看文娱晚会时的放松，不是让观众好像听相声一样不可思议，不是强行的索要掌声来给自己脸上贴金。我所说的笑是发自内心遇到朋友的那种微笑，感觉这堂课有所收获的满足，对我能力赞赏的鼓励。笑也可以理解为，会场的气氛，观众的互动，所有人的情绪。我需要的氛围是观众第一时间尽快我与我拉近距离，让观众在短时间类对我产生好感。下面说说我是怎么样第一时间拉近距离。

上台的亮相是最重要的，一个人的气质是决定一场会议是否成功的主要因素。干净利索，最好穿上西装，让观众们觉得你是在重视他们；说话铿锵有力，让观众们觉得你自信；合适的手势，引领着观众们的目光；说话声音根据需要可缓可急，忽高忽低，当然这个声音的把控就是需要根据会场的气氛来决定的。

除了自己的努力，还要靠一些辅助的手段来暗示观众们要重视起来，这不是一场普通的订货会。是一场能给他们带来销售方法，带来希望的一场学习的会议。

等到会场预热的差不多就到了第二个字！

信，有效沟通

这里的“信”指的是，让农民相信，让零售店信任，让经销商信服。作为曾经同样是零售商的我，深知现在大家对待开会的看法，无外乎是吃吃饭，聊聊天，拿点小礼品。听课的时候心跑九霄云外，低头玩手机。因为他们不喜欢听夸大其词的效果，厌倦了听神乎其神的特点，疲惫了会场死气沉沉的气氛。

怎么样把他们的心思拉过来，就必须一环接一环的铺垫，让他们一直跟着我的思路走，拿出一些新的东西。

第一招，田里的实验数据与视频；第二招，农民采访的视频；第三招，其他店面的成功案例；第四招，我们服务的与众不同。穿插互动游戏，现场提问，产品歌曲，促销政策，奖励手段等等。只有这些零售店就相信了吗？远远不够！我们还需要真，真实的拍摄，真实的工作，真实的利益，真实的点子，真诚的沟通！有了真诚的沟通，又为了下一个哭字做好了铺垫。

哭，烘托氛围

哭，当然不是嚎啕大哭！我说的是让他们感动，而且确实现场有擦眼角泪；让他们心动，跃跃欲试想销售产品。大家肯定觉得好笑，认为这个哭字太大了，但是这还真不是胡吹。只要会议的氛围到了，一切的一切都不是问题。我会引用一些农资的“难处”事例，会把奋斗的员工的辛勤故事与他们分享，暗示观众们，设身处地的想着这些年轻人就是他们的孩子……一步步把会议推到最终的高潮，就是订货环节。

有了开心，有了信任，有了感动，有了希望，有了利益，还有什么理由不订货呢？