一、广泛宣传，提高群众思想认识

凭经验、随大流、听吆喝、重化肥、只看产量、不讲效益，是群众在肥料施用上存在的普遍问题，也是群众在长期施肥过程中养成的不良用肥习惯，致使用肥多、投入高、污染重、效益低，而要改变这种想当然式的施肥习惯，单靠配方肥料的价格优势很难起到立竿见影的效果。为此，我们针对一般群众“随大流、听吆喝”的心理特点，进行了普天盖地的舆论宣传。

首先，营造宣传氛围。镇里组织召开村级领导干部会议，传达各级对测土配方施肥的有关政策，讲解测土配方施肥原理和效果，发放测土配方施肥专刊1万份、宣传画300张、肥料施肥技术光盘280张，要求各村级组织把宣传测土配方施肥当做一项富民兴农的政治任务来抓，号召党员干部积极宣传测土配方施肥，带头使用配方肥料，并充分利用广播、电视、宣传栏等各种宣传工具，全面宣传测土配方施肥，确保使群众对测土配方施肥耳濡目染，真正使测土配方施肥家喻户晓，使群众施肥就想到配方肥。

其次，培植带头户。“干部带头带不动，一般群众示范起作用”，农村百姓的事情有时真是说不清。为了顺应群众的思维方式，我们根据土样采集的需要，选择有代表性的农户地块，对该农户进行重点攻坚，在选定户完成取样、配方、施肥、管理等一系列测土配方施肥工作，培养成为群众示范户，使之成为进行推广说教的典范，也成为群众跟随的主流。实际工作中，我们在全镇91个村，培植带头户217个，对配方肥的推广施用起到很好的推进作用。

第三，进行面对面的培训。要对农村群众进行技术培训，使他们能接受一种新的东西，是相当困难的一件事情。讲深了他们听不懂，讲浅了他们又瞧不起。为使群众能够真正了解并应用测土配方施肥技术，我们配合推广中心的专家们，进村入户，采取深入浅出的讲学办法，把测土配方施肥理论与生产中的实际问题有机结合起来：“为什么有的小麦易倒伏？”“为什么有的地块会板结？”“为什么用50斤尿素和用80斤尿素产量没差别？”“为什么有的地块麦粒不充实？”“怎样识别真假化肥？”等等一系列群众生产中常见却又不以为然、习以为常的实例，通过科学讲解，引起群众的共鸣，激发起群众使用配方肥料的积极性。

二、科学测土，提供配肥依据

根据全镇的土壤特性和作物种植分布，科学布点，2005年进行土样测定327个，其中小麦土样123个，花生土样34个，果树土样170个，测土配肥面积达到49380亩；2006年春季进行小麦土样测定115个，测土配肥面积达到37380亩。按照土样的化验检测结果，制定《施肥建议卡》，在《施肥建议卡》上提出配方肥施用和单质肥料配用两个施肥方案，于作物种植前发放到群众手中，供群众选择使用，使群众配肥有了科学的依据。

三、送肥到家，提高服务水平

科技推广人员的一大弊病就是面子重，脸皮薄。在以往的农药、肥料推广中说得最多的一句话就是：“我们只讲技术，不管买卖”。而测土配方施肥的推广任务，付予了我们一杆子到底的职责，在实际推广工作中，我们克服自我心理障碍，在推广过程中理直气壮地对群众说：“我们在执行国家的政策，配方肥料由我们按照统一价格，实行定点供应，社会上的任何其他单位和个人，都没有国家指定的配方肥料，对群众需要的配方肥料，我们一律配送到家”。

通过“科学配方，定点生产，统一抽验，统一价格，统一供应，统一指导”的一体化配方施肥推广管理模式，保证质量，让利群众，并对购肥群众进行跟踪指导，实地教会群众科学使用，使2006年全镇小麦增产增收效果显著，全镇3.5万亩小麦，平均亩产增加45.2公斤，增产幅度在10%以上，总增小麦1582吨；每亩节省肥料4.6公斤（折纯），节省成本22元，总节肥161吨，节约成本77万元；平均每亩节本增收85.7元，总计节本增收300万元。　

来源：中国农业信息网——山东省土壤肥料总站（招远市张星镇农业技术服务站）