辽南公司实行会员制经营，下设会员单位102家，年销售肥料达4万吨，销售额超过6000万元。大石桥市土肥站通过与辽南公司合作，定期对其会员进行有关肥料知识、施肥技术的培训，提高他们对劣质、假冒肥料的鉴别能力，掌握测土配方施肥的相关技术，提高对购肥农民的指导水平。辽南公司也积极参加测土配方施肥的宣传活动，提供专车，聘请专业的播音员录制宣传内容，和土肥站人员一道下到各乡镇、村进行巡回播放。

      大石桥市土肥站根据《辽宁省测土配方施肥行动配方肥指定经销商认定办法（试行）》，经过对辽南公司的会员单位培训考核，确定其中22家会员单位为配方肥指定经销商。辽南公司对被确定为指定经销商的会员单位实行优惠政策，优先保证配方肥货源，而且对硫铵、尿素等大宗肥料实行让利销售。同时，用严格的制度来约束会员，统一价格，从根本上遏止乱涨价、乱配肥现象。这些配方肥指定经销商还把大石桥市土肥站印制的测土配方施肥宣传挂图和肥料配方张贴上墙，使购肥的农民一目了然，根据自己的地块特点来选择肥料品种。在农民购肥过程中，销售人员主动指导农民如何选择、施用配方肥，并将农民的意见及时反馈到大石桥市土肥站。

      大石桥市土肥站通过这种合作方式，得到了经销商的支持和配合，受到了农民的欢迎，使农民从测土配方施肥工作中真正受益。目前，大石桥市已推广销售定点生产企业生产的配方肥9200余吨，指导农户526户。

来源：辽宁金农网